Build vs. 在Sinclair Digital购买

Ben Miller，数字产品开发副总裁 Sinclair Digital Ventures, 在Streaming Media West的“如何通过OTT取得成功:处理商业战略并释放收入”小组讨论中，他发表了讲话,之后，他接受了流媒体的采访，谈到了他对“构建vs. buy" conundrum. 这不是一个非此即彼的问题, 事实上，辛克莱两者都做了, 辛克莱正在研发的技术正在申请专利.

辛克莱广播集团是美国最大的广播公司之一.S.在81个市场拥有173个电台，提供当地新闻、天气、体育和生活方式节目. 如今，辛克莱提供的大部分内容都是由自己的子公司制作的片段. “这是一项非常非常强大的资产. 这种本地参与是难以复制的。. 他们还制作全国联合内容，并拥有包括ASN(美国体育网络)在内的OTT资产。, Circa, and Comet TV, 该公司最近收购了网球频道. 在多种设备上提供各种各样的内容, 标准化和效率至关重要. 米勒在几个方面总结了辛克莱的方法.

Moving Server Side

米勒表示:“在辛克莱，我们有一个名为‘向左转移’的整体倡议. “我们想知道我们在服务器端能够推动每个决定走多远, 所以我们不需要依赖于客户端玩家, 客户端采用和客户端技术, 因为其中一个是可扩展的，而另一个不是.“第一部分是使用服务器端广告插入来解决行业最大的问题之一, 确保广告拦截器不会移除广告.

第二步是用数字广告取代广播广告，这样辛克莱就可以出售数字广告. “当他们进入(广播)展台插播广告时，他们按下按钮, 我们在数字端也自动编码AD中断. 我们不需要做任何额外的事情. 很多公司都做不到这一点，尤其是直播公司. 对于实时场景，插播广告的长度是可变的. 我们拥有自己开发的IP。. “它使我们能够利用生产流程中已经发生的线索."

DRM

“权利是疯狂的，”米勒说. “我们对体育内容的数字版权, 例如，即使是高亮显示也非常窄. 如果我们拥有运营权，我们就可以对第一方房产进行直播, 但不包括第二方房产," says Miller. 数字版权包含了哪些分辨率可以用在哪里. “他们担心内容(从高清文件)泄露出去，所以必须进行超加密," he says.

“这是我们积极参与的事情，而且从长远来看，这并不是一刀切的. 我们在制作方面进行了深入的整合，我们将这些东西标记为拥有这个权利或那个权利，以及它们可以在频道上播出," says Miller. “如果说DRM对我们来说是一个挑战，那就低估了它对我们日常运营的影响. 我认为有一个巨大的变化正在发生，很多人会放松下来, 但DRM加密和人们担心别人窃取他们的内容, 这永远不会消失."

Leasing Technology

米勒建议，如果你能买到现成的技术，就这么做. “如果你可以外包大量的基础设施，那就这么做. 写出需求, 弄清楚在你的工作流程中需要发生什么, evaluate the tools, 让你信任的专家参与进来，这是客观的，不受任何供应商的影响," he says. “我们有一个深思熟虑的理念:如果它是商品化的，或者是不能区分业务的东西, we want to lease it. 这个行业发展如此之快，以至于在云端租赁服务, 租用云计算能力, 甚至在云端租用编码也是有意义的."

“我们正在努力寻找差异化业务的方法，并意识到如果我们不做一些事情, 我们变得和其他人一样, 所以你必须保留那些使业务与众不同的关键创新点," he says. “否则你就会成为失败者，这对一家大型媒体公司来说就是死亡."

Know Your Audience

不同的用户表现出不同的行为, 他们喜欢不同的体验，需要不同的内容发现方法, says Miller. “你如何让创意制作人员通过分析来了解他们的受众是谁?," he asks. “对我们来说，这始于用户细分. 谁是你的听众?? 你能对他们的发现趋势和消费习惯做出反应吗? 你能区分一个狂热的体育迷和一个喜欢脱口秀或首映电影的人吗?"

辛克莱如何确定哪些内容是相关的，哪些内容对受众有效? 该公司使用了一种被称为深度分段语义分析的方法, 这是Sinclair开发自己IP的另一个领域. 米勒说:“我们正在努力分析内容. “这个内容是关于什么的，它的格式是什么，它的回应是什么? (知道这些答案)可以让我们做出预测, 我们可以利用这些数据, feed it back, 看一段新的内容，并在一定程度上预测它的接受程度."

制作人能够获得关于他们所创造内容的有效性的实时反馈, 针对哪些受众群体, 在哪些设备上. “我们可以向制作人提供(数据洞察力)，并告诉他们‘你所做的事情不会有好结果，原因如下. 你所做的另一件事将会做得很好，原因如下."

辛克莱还会追踪观众搜索的内容和他们观看的内容. "Reading the tea leaves in part one means giving them what they want; the second part is the opportunity to offer them something new, 他们可能也想要什么," says Miller.

“我们无法为200台设备开发SDK”

Sinclair专注于HLS的交付. “你到底需要多少种不同的格式? 你必须挑选出排名前20 - 25的设备，”米勒说. “我们已经进行了创新，并为不同的设备重写了清单头，以检查设备, 与CDN提供商合作，以便CDN检测该设备并给它不同的缓存响应. 我们在这个和广告拼接技术上有两到三个专利正在申请中. 这就是我们决定的地方, 它没有商品化, 这个行业有很多严重的问题需要解决，如果我们在服务器端选择了正确的技术组合，我们就可以专注于98%的用户，我们就可以提供一个非常好的体验，我们可以管理和监控. 我们不能做的是为200个设备构建SDK."

在线业务对地方媒体来说可行吗?

制作在线内容的成本比制作广播节目要低得多, 因此，米勒认为这是一种在不产生大量额外成本的情况下产生额外收入的方法. “当你看着它的时候, 这只是增加收入和增加受众，并可能促进和支持现有的核心业务. 它在那里就能收回成本。. “从大局来看, 这对公司来说不是一笔大投资, really, 与机会相比," says Miller. “我认为，将OTT投资视为利基市场，或者将其与传统媒体业务结合在一起，这是一个错误. 这种转变是渐进的. The shift is real. 你得去那里."