探索频道和HBO:流媒体应用合并不可避免，但风险很大

去年春天第一次发出信号, 将HBO Max和发现+合二为一的举动, 作为一个单一的应用程序, 已经被华纳兄弟确认了吗. 发现.

美国客户将于2023年夏季开始使用, 这两个应用程序将成为一个统一的服务, 随着“免广告”和无广告版本的出现. 随后是拉丁美洲的扩张，欧洲市场将于2024年推出.

这是和华纳兄弟合拍的. 探索频道的目标是节省30亿美元，到2025年达到全球用户1.3亿的目标, 在两家公司以430亿美元的巨额合并之后.

“每个流媒体提供商都有三个主要的成本来源:内容, 技术, 市场营销,罗伯特·安布罗斯说, 联合创始人兼董事总经理 Caretta研究. 整合应用意味着立即降低成本，提高技术和营销效率, 让内容预算产生更大的影响.

“就更广泛的SVOD市场而言, 它强化了一个观点，即所有大型内容所有者都想效仿迪士尼，转向D2C. 消费者最终是否会有兴趣订阅多种服务，以取代他们的有线电视捆绑服务，目前尚无定论. 任何能降低成本的方法, 增加消费者主张的清晰度, 在服务中加入更多内容将会有所帮助.”

该公司还在本月早些时候的财报电话会议上承认，从产品的角度来看，HBO Max和发现+都存在缺陷. 这款尚未命名的新产品将解决这个问题.

“HBO Max拥有一系列具有竞争力的功能, 但一直存在性能和客户问题,让-布里亚克·佩雷特说, 全球流媒体和游戏业务的首席执行官兼总裁, 说. “发现+拥有一流的性能和消费者评级，但功能更有限. 我们的联合服务将专注于提供最好的两者, 市场领先的功能，世界级的性能.”

当然，华纳兄弟. 和发现都有一组零散的应用，这就产生了许多技术问题, 伙伴关系和市场营销.

“鉴于开发和运营工作的重复, 尤其是在让应用程序在流媒体棒和智能电视上运行以及后端开发成本等棘手挑战中, 通过拥有可扩展的单一核心技术堆栈来降低成本更有意义,安布罗斯说. “最终，这将以更低的成本在更多设备上实现更好的应用和用户体验.”

据TechCrunch上的文章称，HBO Max应用程序的漏洞特别多. 它有一个臭名昭著的漏洞应用程序有很多问题: 应用程序在Roku上死机了; 无法记住苹果电视上的字幕设置; 和内容有时无法访问. HBO Max的应用评级 3.在Google Play Store上有7款游戏就 2.苹果App Store上的8款游戏 -反映了客户遇到的多重问题.

安布罗斯指出，与运营商签订超级聚合协议需要付出更多的努力，“这对HBO Max和发现+都至关重要”，因为与Netflix和迪士尼相比，它们在市场上的独立分量较小.

当涉及到市场营销, 这位分析师表示，围绕单一品牌建立消费者认知度要容易得多, 而不是试图让消费者猜测HBO和HBO Max之间的区别，从而让他们感到困惑.

合并后的节目将包括广受好评的剧本剧，比如《百家乐软件》继承和 龙之家 没有剧本的节目，比如 固定器上 就像Netflix将纪录片和戏剧结合在一起的做法一样. 迪士尼还可以将体育节目与ESPN捆绑在一起, WB发现可能会试图效仿欧洲体育.

“内容目录的大小, 消费者对这种尺寸的看法更是如此, 对留存率至关重要并减少混乱，”安布罗斯说. “如果你能用更广泛的内容吸引人们，比如HBO的电视剧, 发现事实和欧洲体育直播体育，并在其中应用良好的推荐和个性化, 这会增加用户粘性.”

探索频道首席财务官Gunnar Wiedenfels告诉MediaPost HBO Max，探索应用程序将合并，在捆绑期后，2022年3月15日(mediapost.com), “就在门口, 我们正在准备捆绑方式——也许是单点登录, 也许我们可以在其他产品中吸收一些内容，这样我们就能尽早得到一些好处,”

在全球范围内, 与探索频道传统的线性电视驱动模式相比，D2C模式将是一项“指数级增长的业务”, Wiedenfels说.

但打造一个“井喷式”的D2C产品和平台，提供“绝佳的消费者体验”，需要时间——至少需要几个月, 虽然“希望不是几年。,他说.

该公司在财报电话会议上证实，“一旦我们的SVOD服务牢固建立起来”，它将探索一种快速或免费的、由广告支持的流媒体服务，“让不想支付订阅费的消费者能够访问优质的图书馆内容。, 同时作为我们优质服务的入口.”

即将推出的联合SVOD的月租费尚未公布. 美国全国广播公司财经频道(CNBC)表示，该公司可能希望提高HBO Max-发现+合并后的价格, 尤其是作为竞争对手迪士尼和Netflix 最近都提高了价格. 消除少看的内容, 同时增加了一系列新的发现 +内容, 能帮助证明这一增长的合理性吗.

“包括Netflix在内的所有svod都对引入广告支持层感到兴奋，因为这是一种以更低的价格扩大市场的方式, 或免费,安布罗斯说. “目前尚不清楚的是，这是否会奏效. 吸引和留住一个3美元的顾客是否和吸引一个10美元的顾客一样困难? 广告销售目标能否在这种基本上未经尝试的模式中实现? 我们所知道的是，免费的AVOD是一项相当艰难的业务, 对于许多人来说，FAST证明是一个更简单、更有吸引力的选择.”

HBO和探索频道都是在有线电视上建立业务的，现在必须先从有线电视转向数字电视. 在发现号，这在过去十年的大部分时间里一直在缓慢地进行.

“就像所有付费内容所有者一样, 华纳探索必须在流媒体收入的增长与更容易、更有利可图的运输费用的损失之间取得平衡,安布罗斯建议道. “当所有的好东西都在播放时，附属公司将越来越不愿意为频道支付高价流媒体的第一. 迪士尼把全部赌注押在从线性视频点播转向SVOD上. HBO和探索频道也会这么做吗? 他们能让运营商相信捆绑应用是一个更好的交易吗?

安布罗斯补充道:“在一个线性渠道的世界里，你可以在较小的规模上盈利. 在流媒体领域，最重要的是在全球业务中建立规模经济. 因此,米&A是不可避免的. 如果他们没有因此整合他们的D2C报价，那将是疯狂的.”

HBO、HBO Max和发现+的直接面向消费者用户总数为92个.预计2022年第二季度将达到100万辆，同比增长100万辆.从第一季度末的700万美元到90万美元.400万订户. 该公司没有单独分析这些数字, 所以目前还不清楚HBO Max和发现+订阅人数的确切数字.

该公司首席执行官大卫•扎斯拉夫(David Zaslav)在去年11月接受CNBC采访时提出，到2025年全球订户数量达到1.3亿的目标是实现4亿全球订户目标的垫脚石 http://www.cnbc.com/2021/05/17/david-zaslav-on-subscriber-goals-for-combined-discovery-warnermedia.html )

目前，它的主要竞争对手是迪斯尼+(该公司第三财季报告的订阅用户为2.11亿)和Netflix(6月份的订阅用户为2.2亿). 华纳探索(Warner发现)在6月份以4300万用户领先于Pararmount+，孔雀(Peacock)的2700万(包括免费用户)。.